我的创业感触

吉林省农业科技学院项目办06级兽医二班   刘焕时

    非常高兴在这样一个美好的夜晚向大家讲述自己的创业感触！

    2004年我家对当地的养殖市场进行了考察和分析，把投资方向选定在饲料加工业。为什么会选择饲料加工业？首先农安县是生猪、肉牛、肉鸡、蛋鸡的养殖大县，养殖市场具有一定的规模，并且在不断的扩大。本地的饲料产品供应相对较少，绝大部分由沈阳等外地厂家来供应，所以发展本地饲料加工业存在着一定的商机。作为本地的饲料加工企业在销售方面必然占有着优势。近几年人们的生活质量不断的提高，肉品的价格和销量一直呈现着稳步上升的势头，肉产品也主要以饲养来供应市场的需求，这就给饲料加工业很大的市场空间。对于企业，饲料加工对环境影响非常小，再有国家近几年出台发展新农村的三农政策，对开办农业企业给了很大的帮助和扶持，对我家投资饲料加工业获得了依据，坚定了信心。

    在建厂之前，我家到了多家的大型饲料加工企业和几家小型加工厂进行了观摩和学习。以方便自己对饲料加工业的深入了解。我家结合了自己的投资能力建厂注册自己的固有品牌（长春市双旺饲料有限责任公司）,在注册名称的时候我家本着以贴近农村生活为主，以产品特点为主，以经营模式为主进行公司注册。根据对市场信息的调查，认为应该以生猪、肉牛、肉鸡、蛋鸡和散养的家禽饲料为主要销售产品。在经营上我们以资金周转快，养户受益高的方式经营。戴尔·卡耐基说过:“天下只有一条路可以让他人接受你的推销，那就是你要仔细想想别人需要什么，除此之外没有其他的路。”作为我就要找到那些需要饲料或者说希望在饲料上获取利润的人。我家就主要以公主岭、四平、双阳、长岭、松原、德惠等周边地区进行销售，即方便经营又利于管理。发展经销商，我家主要以大型饲料店和兽医兽药店为主。兽药店的发展空间非常的好，兽药店本身上都有自己的医药市场和养殖户，能很好的对产品进行市场扩展。

    有了市场我们更要注意自己的服务。现今的社会，服务质量是占有主要市场优势的。只有做强自己的服务，才会稳定市场；才能求得更好的发展，获取更高的利润！服务上，我们分时间段到各地区养殖户家主动为他们无偿的提供养殖技术、病情防御知识和新的市场信息。以养户的利益来思考问题，交流和服务，达到他们对厂家的信任和对产品的满意度。有一句话说的好“一次示范，胜过千言”。我认为更好的办法是：如果能让顾客亲自表演，那你就不要演示，让顾客来做，把他们置身于情景之中，换句话说就是让顾客来帮助你销售。

    让我举个实际的例子来说明演示如何有助于推销。有一次我去农安一家养殖户家搞调研，他们家是50多头仔猪，因为市场的竞争，已经有多家饲料公司去过了，其中还有他的亲属。他一直都没有决定下来用什么产品，我开始了对他进行了以提问的方式为他分析问题。经多交谈，他特别满意我对问题的分析与解答，对我表示信任。我继续向他介绍了自己的饲料产品，说明我的饲料对他的效益。经过他的同意，我亲自走进料房，打开包装来拌料，在拌料的过程中讲解拌料的配比方法和注意事项，告诉他有效的饲养方法和病情防御知识，他非常满意和感谢，同时接受了我的饲料，而且在不到两个月的时间里，在他的宣传和帮助下发展到了七户，这就是服务带来的效益，所以我认为服务的好坏对产品销售有很大影响。

   我家就是本着为顾客的利益着想，以“服务到每一户，让每一户都满意”的理念服务市场。企业都存在竞争，在竞争中我们不断学习别人先进的地方，以提高自己能力。作为企业我们要以可持续发展观运作市场，不断地提高服务水平，服务质量；不断地积累更新市场信息；不断地挖掘自己的生长空间；不断地用国家政策优化自己。

我作为农村的大学生，我决心以饱满的热情学习理论知识，修养文化水平，提高自身素质。和同学们共同努力，以农村为家，农民为父，建设家乡为愿望！发挥自身的优点，带动家乡人共同致富，为建设新农村，建设小康社会，奉献自己的青春年华！

2007年6月21日